Vogel w\u00e4chst an drei Fronten gleichzeitig: neue Mandanten, neue Kanzleien, neue Kollegen. Alle drei folgen derselben Mechanik \u2014 jemand muss die richtigen Menschen finden, sie ansprechen und \u00fcber Monate eine Beziehung halten, bevor \u00fcberhaupt etwas passiert. Wer nur eine der Fronten bedient, w\u00e4chst schief.<\/p>\n
Zwei Instrumente zahlen auf alle drei Fronten gleichzeitig ein: Veranstaltungen, bei denen die richtigen Menschen zusammenkommen, und Reichweite, die daf\u00fcr sorgt, dass man uns kennt, bevor wir anrufen. Beides geh\u00f6rt zu dieser Rolle.<\/p>\n
Vogel ist eine der erfolgreichsten mittelst\u00e4ndischen Beratungsgesellschaften in Deutschland \u2014 mehrere Tausend mittelst\u00e4ndische Unternehmen vertrauen uns ihre Steuer-, kaufm\u00e4nnischen und strategischen Themen an. Etablierte Mandanten, lange Erfahrung, starke Wachstumsbasis. Darauf bauen wir die f\u00fchrende Beratungsplattform f\u00fcr den deutschen Mittelstand: organisch, durch den Zukauf von Kanzleien und durch den Aufbau neuer Standorte und Beratungsfelder. Das funktioniert nur, wenn die Ansprache l\u00e4uft \u2014 die f\u00fcr Mandanten, die f\u00fcr Inhaber verkaufsbereiter Kanzleien und die f\u00fcr k\u00fcnftige Kollegen.<\/p>\n
Du hast dein Studium abgeschlossen oder stehst kurz davor und kannst mit Menschen. Nicht im Sinne von Small Talk, sondern im Sinne von echtem Interesse an dem, was jemand aufgebaut hat und warum. Du willst nicht in ein Vertriebs-Setup mit Wochenzielen und Anrufskript, in dem Beziehungsaufbau zur Nebensache wird. Hier bekommst du f\u00fcr den Aufbau Zeit und Technologie, die im klassischen Vertrieb niemand gibt \u2014 weil sich weder ein Mittelst\u00e4ndler noch ein Kanzleiinhaber noch ein guter Kandidat in vier Wochen gewinnen l\u00e4sst.<\/p>\n
Die Rolle hat zwei Zug\u00e4nge. Als Praktikum \u00fcber drei bis sechs Monate im fortgeschrittenen Studium \u2014 oder direkt als Berufseinstieg in Vollzeit. Der Zuschnitt ist derselbe, der Unterschied liegt im Horizont: im Praktikum begleitest du Gespr\u00e4che und \u00fcbernimmst eigene Ansprache-Strecken, im Berufseinstieg verantwortest du ein eigenes Segment.<\/p>\n
Wir besetzen diese Rolle mehrfach. Der Zuschnitt ist f\u00fcr alle gleich, die Schwerpunkte sind es nicht: Wer in der Ansprache stark ist, tr\u00e4gt mehr Kanzlei- und Mandantenstrecken; wer Menschen gern zusammenbringt, \u00fcbernimmt mehr Veranstaltungen und Reichweite. Die Verteilung entsteht in den ersten Monaten aus deiner St\u00e4rke, nicht aus einem Organigramm \u2014 und sie verschiebt sich wieder, wenn sich deine St\u00e4rke verschiebt.<\/p>\n
Du berichtest an Justin und arbeitest eng mit Corporate Development und den Beratern in den Fachbereichen. Die nat\u00fcrliche Entwicklung f\u00fchrt nach 24 bis 36 Monaten in eine Manager-Rolle im Growth-Bereich.<\/p>\n
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Kanzlei-Ansprache und Buy & Build<\/p>\n
Identifiziere Kanzleien, die zu uns passen \u2014 nach Gr\u00f6\u00dfe, Mandantenstruktur, Digitalisierungsstand und Nachfolgesituation \u2014 und halte die Zielunternehmens-Datenbasis so, dass jederzeit klar ist, wer wann wie reagiert hat.<\/p>\n<\/li>\n
Schreibe die Erstansprache an Inhaber und begr\u00fcnde f\u00fcr jede einzelne, warum gerade diese Kanzlei. Eine generische Ansprache an einen Kanzleiinhaber ist verbrannte Gelegenheit.<\/p>\n<\/li>\n
Begleite die Erstgespr\u00e4che mit Inhabern, halte die Ergebnisse fest und verfolge die Wiedervorlagen nach. Bei uns wird gekauft, um zu behalten \u2014 die Beziehung nach dem Abschluss ist wichtiger als der Abschluss.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Mandanten-Ansprache und Client Growth<\/p>\n
Sprich mittelst\u00e4ndische Unternehmen an, f\u00fcr die unsere Beratung tats\u00e4chlich einen Unterschied macht, und begr\u00fcnde f\u00fcr jedes einzelne, warum.<\/p>\n<\/li>\n
Begleite Erstgespr\u00e4che gemeinsam mit unseren Beratern und \u00fcbernimm mit wachsender Sicherheit eigene Teile davon.<\/p>\n<\/li>\n
Baue unser Netzwerk aus Multiplikatoren aus: Banken, Rechtsanw\u00e4lte, Verb\u00e4nde, lokale Netzwerke. Mandate entstehen im Mittelstand \u00fcber Empfehlung und Vertrauen, nicht \u00fcber Werbedruck.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n
Formate, Reichweite und Talent<\/p>\n
Organisiere die Formate, in denen Mandanten, Kanzleiinhaber, Multiplikatoren und Kandidaten zusammenkommen \u2014 von der Konzeption \u00fcber die G\u00e4stekuration bis zum Ablauf vor Ort. Roundtables, kuratierte Dinner, Retreats, ausgew\u00e4hlte Messeauftritte.<\/p>\n<\/li>\n
Trage unsere Webinar-Reihe: Termine setzen, Berater als Referenten gewinnen, Bewerbung, Technik und Ablauf verantworten, Nachgang liefern \u2014 Aufzeichnung, Follow-Up, Kontakte im System. Heute l\u00e4uft sie alle sechs Wochen; das Ziel liegt deutlich dar\u00fcber, und du bringst uns dorthin.<\/p>\n<\/li>\n
Baue Reichweite auf, damit unsere Ansprache nicht kalt ankommt: Outreach-Kampagnen, Awareness f\u00fcr unsere Themen, Distribution unserer Inhalte. Was du nicht selbst machst, kaufst du gezielt ein und steuerst es.<\/p>\n<\/li>\n
Schreibe nach jedem Anlass auf, was getragen hat und was nicht \u2014 Ablauf, Location-Kriterien, Catering, Eingangssituation. Der zweite Anlass muss besser sein als der erste, und der dritte darf nicht wieder bei null anfangen.<\/p>\n<\/li>\n
Sprich Kandidaten f\u00fcr unsere offenen Stellen an, f\u00fchre erste Gespr\u00e4che und halte Kontakt zu Menschen, die heute nicht wechseln, aber in einem Jahr. Ein Gro\u00dfteil unserer besten Einstellungen entsteht aus Gespr\u00e4chen, die Monate vorher begonnen haben.<\/p>\n<\/li>\n
Verantworte die Nachbereitung und sorge daf\u00fcr, dass jeder Kontakt sauber im System landet. Eine Veranstaltung ohne konsequente Nachverfolgung ist verlorenes Geld, und das passiert \u00f6fter, als irgendjemand zugibt.<\/p>\n
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Was du nach 3 Monaten geliefert hast:<\/strong><\/p>\n Du f\u00fchrst eigene Erstgespr\u00e4che mit Mandanten und Kandidaten ohne Begleitung.<\/p>\n<\/li>\n Du hast f\u00fcr ein Segment eine vollst\u00e4ndige Ansprache-Strecke aufgebaut \u2014 von der Auswahl \u00fcber die Erstansprache bis zur Wiedervorlage.<\/p>\n<\/li>\n Du bist im Leistungsangebot fachlich anschlussf\u00e4hig: du erkennst, welches unserer Themen zu welchem Unternehmen passt.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Was du nach 5 Monaten geliefert hast:<\/strong><\/p>\n Du hast einen messbaren Beitrag zu neuen Mandaten geleistet, deren Herkunft sauber nachvollziehbar ist.<\/p>\n<\/li>\n \u00dcber von dir angesprochene Kandidaten sind mehrere Einstellungen zustande gekommen.<\/p>\n<\/li>\n Du hast ein eigenes Veranstaltungsformat durchgef\u00fchrt und nachbereitet. Die Kontakte daraus sind verfolgt, der Ablauf ist so festgehalten, dass ein anderer ihn wiederholen kann.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Was du nach 12 Monaten geliefert hast:<\/strong><\/p>\n Du verantwortest ein eigenes Segment oder eine Region \u2014 mit eigener Zielliste und eigener Ansprache-Logik.<\/p>\n<\/li>\n Du bist die Anlaufstelle f\u00fcr Multiplikatoren in deinem Bereich, die dich anrufen, nicht umgekehrt.<\/p>\n<\/li>\n Du hast die Frequenz in deinem Schwerpunkt erh\u00f6ht, ohne dass die Qualit\u00e4t nachgelassen hat \u2014 mehr Anl\u00e4sse, mehr Webinare, mehr Reichweite bei gleichem Anspruch.<\/p>\n<\/li>\n Du bist Kandidat f\u00fcr eine Manager-Rolle im Business Development oder im Bereich Talent.<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n Wohin sich die Stelle entwickelt:<\/strong><\/p>\n Der n\u00e4chste Schritt ist eine Manager-Rolle. Das setzt ein eigenst\u00e4ndig entwickeltes Netzwerk und belegbare Ergebnisse voraus, nicht zus\u00e4tzliche Berufsjahre. Fachliche Expertenlaufbahn und F\u00fchrungslaufbahn stehen beide offen \u2014 die Entscheidung f\u00e4llt beim ersten Aufstieg.<\/p>\n \n Erfahrung & Track Record<\/p>\n Du hast ein Studium abgeschlossen oder stehst im fortgeschrittenen Bachelor oder Master \u2014 Wirtschaftswissenschaften, Kommunikation, Psychologie, Geistes- oder Sozialwissenschaften oder etwas anderes, das du gut gemacht hast.<\/p>\n<\/li>\n Du hast bereits mit Menschen gearbeitet, die dir nichts schulden: Vertrieb, Beratung, Recruiting, Veranstaltungen, ein eigenes Projekt, ehrenamtliche Verantwortung.<\/p>\n<\/li>\n Du hast in irgendeinem Feld \u00fcberdurchschnittlich abgeliefert und kannst erkl\u00e4ren, was du daf\u00fcr getan hast.<\/p>\n<\/li>\n\n
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Das bringst du mit<\/h3>\n
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